REGATEAR es un todo un arte en el cual, la creatividad, el teatro y la expresión corporal estan muy presentes!.
Si vives en Africa has de saber practicar el regateo para ciertas ocasiones.
En Burkina Faso no en todas partes es posible regatear. El mercado de condimentos y las tiendas de alimentación tienen un precio fijo. A parte hay ciertas cosas que no se regatean por lógica pura.
He llegado a ver personas que llegan aquí y regatean todo lo que se puede por el echo de relacionar Africa con el regateo sin contemplar ciertos detalles como que UN PAQUETE DE CLINEX AQUI CUESTA 0.1 EUROS. QUIEN REGATEA ESTE PRECIO???. HAY GENTE PARA TODO!.
Lo que se regatea más en Burkina son por ejemplo los electrodomésticos, la tecnología, artesanía, algunas telas, collares, ropa...
El juego empieza cuando preguntas; CUANTO CUESTA?. Ya has empezado a jugar, tienes que ser consciente de esto.
Si realmente no quieres comprarlo no sigas, ya que si el vendedor te responde un precio y tu contestas con otro quiere decir que lo quieres comprar.
Esto lo aprendí bien con 12 años, en uno de mis viajes a marruecos. Mi padre me llevaba cada año al Sahara de excursión con toda la familia y un día en el desierto mismo tuve problemas con un Tuareg por regatear sin saber las reglas del juego!.
Me dijo un precio y le contesté impulsivamente y en tono repelente; ANDA YAAAAAAAAAAAA, ES MUY CARO, ESTO VALE... TANTO. Por tanto me dijo, vale, compralo a tu precio... Y entonces dije; NO NO, YO EN REALIDAD NO QUERIA COMPRAR JEJEJE. Suerte que mi padre pagó porque con 12 años ya me dirás que hacía en una duna del Sahara regateando sin un duro jejeje. Y los Tuaregs no estan para tonterías. A partir de ese momento aprendí a regatear!.
Con 12 años, regateando con Tuaregs...
Si estas interesado realmente en comprar el producto entonces empieza el juego y terminalo bien.
Siempre que el regateo es posible es porque el vendedor sabe que al final sacará su beneficio. Si no hay beneficio, no aceptan regateo.
REGLAS DEL JUEGO;
- El vendedor te dice su precio. Aquí el teatro cuenta mucho, por ejemplo le respondes con; Uyyyyyyy esto es demasiadooooooooooo, imposible... si en Barcelona hasta es más baratoooooo?. Pones cara de sorpresa y dices en tono simpático; Muchas Gracias eh, mejor voy a seguir buscando.
Tu atención debes descentrarla del producto y hacer como que ya no te interesa jeje.
Si todo va bien, el vendedor te insistirá y te preguntará; dime cual es tu precio???. Aquí tienes que tardar en responder. Pero que vea que estas reflexionado aceptando que quieres el producto. Tu precio inicial debe ser la tercera parte del prodcuto o menos. Ya que hay más pasos que subirán después el precio.
"El regateo es bueno cuando realmente inviertes tiempo y PACIENCIA. En este punto muchos cojen y se van. Cortando el juego y de mala manera."
- Ahora le toca al vendedor hacer teatro. Te dirá que este producto no puede venderlo a tu precio. Imposible, que no le sale rentable, no puede aceptar semejante propuesta jeje. Después de unos minutos de silencio y reflexiones varias, tu le dices que ahora le toca a el bajar su precio. Aquí es cuando el sabrá tu experiencia en el regateo y aceptará el juego bajándolo, probablemente hasta con una sonrisa de complicidad!. Los dos sabéis que solo es un juego.
"El regateo debe de ser un juego simpático, nada de imponer y obligar. Solo jugar. Al final del juego dependerá de la negociación pactada, aceptar o no. El problema es dejar el juego a medias. Eso no se puede hacer."
"Normalmente el vendedor baja su precio 3 vecese y el comprador lo sube 3 veces hasta llegar al precio final!. Por eso empiezas con menos de la tercera parte!!!."
- Y otra vez teatro... Dices que Noooooooooo al precio nuevo que te ha propuesto el vendedor... uffff no me imaginaba este precio, sigue siendo muy alto. No me sale a cuenta, mejor lo compro en otro sitio más barato!. Y le propones tu precio otra vez al cabo de un buen rato de reflexión.
- El deberá bajar su precio por segunda vez diciéndote que ya no puede bajarlo más. Aquí, sin prisa, debes subir otra vez tu precio, remarcando que más de esto tampoco puedes pagar!. Y te despides con un MERCI!. Simulas que te vas como si no ha habido suerte en el mercado. Das por perdido el producto.
- El tiene que proponer su ULTIMO PRECIO. A veces les cuesta pero si el juego ha sido simpático lo hará!. Y tu vuelves, no te vayas todavía... puedes aceptar o proponer también tu ULTIMO PRECIO. Cuando cada uno ya tiene su precio final, es un punto complicado en que los dos os miráis y pensáis; Y ahora que??? Quién acepta, quién cede???. Normalmente sueles ser tu. Si el precio más o menos coincide con lo que pensabas, compralo!.
"El orgullo muchas veces estropea todo el juego al final, por muy poquito"
Por eso me inventé el ULTIMO mini paso jeje... Si su precio se acerca al que tenías pensado pero aún falta, una técnica que utilizo es; VALE VAAAAAAA, NI PARA TI NI PARA MI. Y DEJAS EN MEDIO EL PRECIO. ESTE PASO SOLO SE HACE CUANDO ES UNA DIFERENCIA BAJA Y SIRVE PARA DECIR QUE NI UNO NI EL OTRO PIERDE. POR EJEMPLO; TU PENSABAS 6 EUROS Y EL HA LLEGADO A 6,75.
TU LE DICES MIRA, A 6,50 ME LO LLEVO!.
"Cuando empiezas a regatear marcas un precio muy bajo ya que calculas los 3 peldaños que tendrás que subir. Una vez marcas tu precio ya no puedes bajarlo, siempre subirlo. Si el primer precio son por ejemplo; 10 euros, tu propones 3 aunque te parezca muy poco ya que sabes que después pagarás un mínimo de 6 euros si a cada paso subes un euro. Finalmente si el ULTIMO PRECIO se acerca a 6 Euros, LO COMPRAS!."
ASI ES EL JUEGO!!!.
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